Trang chủ / Cẩm nang / Quần jeans nữ: lập kế hoạch danh mục dành cho người mua

Quần jeans nữ: lập kế hoạch danh mục dành cho người mua

Lập kế hoạch danh mục quần jeans nữ: cách chia ngân sách denim giữa các phom dáng, vòng đáy và màu giặt, và cách đặt độ sâu trước độ rộng.

Quần jeans nữ là danh mục rộng nhất trên hầu hết sàn denim, và cũng dễ mua thừa nhất. Nhu cầu tìm kiếm cho quần jeans nữ rộng thay vì tập trung, nghĩa là danh mục này thưởng cho một cấu trúc có kế hoạch hơn là một canh bạc táo bạo vào một phom dáng duy nhất. Các câu hỏi người mua đối mặt mỗi mùa đều giống nhau: giữ bao nhiêu phom dáng, đi sâu bao nhiêu cho từng kiểu, chia ngân sách giữa sản phẩm chủ lực và theo mùa ra sao, và dải size mở rộng nằm ở đâu. Bài viết này đi qua các quyết định đó theo thứ tự chúng nên được đưa ra, từ lịch sử bán hàng đến cơ cấu size đến nhịp đặt lại. Kế hoạch giả định một cửa hàng mua bán buôn cho một nhóm khách hỗn hợp; người bán ưu tiên trực tuyến áp dụng cùng cấu trúc với các nguồn dữ liệu riêng của mình.

Bắt đầu từ lịch sử bán hàng của chính cửa hàng

Các bài viết xu hướng và bảng xếp hạng tìm kiếm mô tả thị trường; hồ sơ bán hàng của cửa hàng mô tả khách hàng của nó. Trước khi lập kế hoạch cho bất kỳ mùa mới nào, ba phép cắt dữ liệu đáng thực hiện: tốc độ tiêu thụ theo phom dáng, lý do đổi trả theo kiểu dáng, và phân bố size của những gì thực sự bán ra sau các lần đổi. Phép thứ nhất cho thấy khách chấp nhận những dáng nào. Phép thứ hai cho thấy những phom nào bị định thông số kém. Phép thứ ba cho thấy độ sâu bị thiếu ở đâu. Một người mua lập kế hoạch từ hồ sơ này có thể bất đồng với luồng xu hướng một cách tự tin, còn người mua thiếu nó đang đoán bằng toàn bộ ngân sách mua hàng còn lại.

Chia ngân sách thành ba tầng

Một dải sản phẩm nữ khả thi có ba tầng, và tỷ lệ chia giữa chúng nên được viết ra trước khi đặt hàng bắt đầu.

• Tầng chủ lực. Các phom dáng và màu giặt được đặt lại một cách đáng tin, lập kế hoạch như bổ sung hàng với các điểm đặt lại thường trực.
• Tầng theo mùa. Màu giặt nhạt, màu theo mùa và hiệu ứng thời trang, mua trong một cửa sổ xác định với ngày giảm giá cố định.
• Tầng thử nghiệm. Một hoặc hai phom dáng chưa được chứng minh ở độ sâu hạn chế, được đánh giá trên tốc độ tiêu thụ thực trước đơn thứ hai.

Tầng chủ lực nên giữ tỷ trọng ngân sách lớn nhất vì nó là tầng duy nhất có dòng tiền dự đoán được. Tầng theo mùa kiếm được chỗ của nó bằng việc kéo khách qua lại giữa các đợt giao chủ lực, còn tầng thử nghiệm là cái giá để học được khách hàng sẽ chấp nhận gì trong năm sau. Khi một phom dáng xu hướng như baggy chiếm lĩnh trang báo, kỷ luật là đặt nó vào tầng thử hoặc tầng mùa trước, và chỉ thăng nó lên tầng chủ lực sau khi dữ liệu của chính cửa hàng chứng minh.

Rộng trước hay sâu trước

Sai lầm lập kế hoạch phổ biến nhất trong denim nữ là mua độ rộng bằng cái giá của độ sâu. Năm phom dáng trong ba màu giặt với một dải size mỏng tạo ra một sàn hàng trông đầy ắp trong tuần khai trương và tan vỡ giữa mùa. Hai hoặc ba phom dáng ở độ sâu trọn vẹn tạo doanh số đều đều và các đơn đặt lại gọn gàng. Một quy tắc hữu ích: chốt độ sâu size trước, rồi số màu giặt, rồi số phom dáng, theo đúng thứ tự đó. Độ sâu size đến từ phòng thử đồ và dữ liệu đổi trả; số màu giặt từ thói quen màu sắc của khách; số phom dáng từ phần ngân sách còn lại. Một lần rà soát danh mục các phom dáng có sẵn giúp ở giai đoạn này, nhưng con số nên được đặt theo khả năng giữ độ sâu, chứ không theo độ dài danh sách nhà cung cấp.

Cấu trúc vòng đáy và màu giặt

Trong mỗi phom dáng, các quyết định vòng đáy và giặt nhân lên nhanh chóng. Ba vòng đáy và bốn màu giặt là mười hai sản phẩm trước khi đếm size. Hầu hết cửa hàng làm tốt hơn với một vòng đáy neo mỗi phom dáng và tối đa ba màu giặt ở tầng chủ lực, dẫn dắt bởi một màu chàm đậm dễ phối đồ. Màu giặt thứ hai phải kiếm được chỗ của mình trong một mùa trước đó trước khi màu thứ ba được thêm. Các màu theo mùa sống ở tầng mùa với các mốc thời gian riêng. Cấu trúc này cũng đơn giản hóa truyền thông với nhà cung cấp, vì một dải xây trên các tổ hợp vòng đáy-giặt lặp lại giữa các phom dáng có thể dùng chung chỗ đặt vải và phát triển giặt, điều đó rút ngắn thời gian giao hàng và giữ sự nhất quán trên tường hàng.

Dải size mở rộng như một kế hoạch riêng

Plus size không phải một tỷ lệ của dải tiêu chuẩn và không nên được lập kế hoạch như vậy. Nhóm khách riêng biệt, việc giãn size phải độc lập, và cơ cấu size được lập từ lịch sử bán hàng của chính nó. Một cửa hàng chỉ mở rộng dải tiêu chuẩn thêm một hai size rồi dừng thường kết thúc với các size hai đầu không bao giờ bán được và một khoảng trống nơi nhu cầu thật nằm. Xây dải sản phẩm đúng cách bắt đầu từ kỷ luật giãn size, điều đó được bài viết về giãn size plus size đề cập chi tiết, và tiếp tục bằng một quyết định độ sâu đưa ra từ các con số của chính cửa hàng thay vì một tỷ lệ cố định của đơn mua chính.

Cấu trúc mùa và nhịp đặt lại

Denim nữ bán theo từng đợt sóng, nhưng các đợt sóng đó đủ dự đoán được để lập kế hoạch quanh chúng. Một mùa đơn giản có bốn mốc: làm mới tầng chủ lực ở đầu, một đợt giao theo mùa ở giữa, một capsule xu hướng nơi tầng thử nằm, và một mốc thanh lý với ngày cố định trước. Mỗi đợt giao được lập kế hoạch ngược từ cửa sổ bán hàng của nó, vì thời gian phát triển cho các màu giặt và phom mới dài hơn phần lớn lịch mua hàng giả định. Giữa các đợt giao, nhịp đặt lại trên tầng chủ lực làm công việc thật: các kiểu giữ tốc độ tiêu thụ được đặt lại đúng lịch, các kiểu chững lại được giảm giá sớm thay vì bị gánh. Thời gian giao hàng cho từng tầng được xác nhận bằng văn bản trước khi lịch được cố định, vì phát triển vải và giặt chạy trên các tiến trình khác nhau. Một lịch có tên các mốc cũng cho nhà cung cấp một dự báo họ có thể đặt vải theo, điều đó rút ngắn phát triển cho mùa kế tiếp.

Các tín hiệu cho thấy kế hoạch cần điều chỉnh

• Các size hai đầu bán lâu sau khi size giữa đã cạn, nghĩa là cơ cấu đã quá mỏng đúng ở nơi quan trọng.
• Một phom dáng có lượng khách ghé mạnh nhưng chuyển đổi kém, thường trỏ về phom dáng chứ không phải nhu cầu.
• Giảm giá dồn vào một màu giặt, nghĩa là kế hoạch giặt đã trùng lặp các màu khách hàng đã có sẵn.
• Các đơn đặt lại về sau cửa sổ bán hàng, nghĩa là thời gian giao hàng trong kế hoạch đã lạc quan.

Mỗi tín hiệu trong số này ánh xạ về một quyết định đưa ra sớm hơn trong mùa, đó chính là lý do để viết kế hoạch ra giấy: các điều chỉnh chỉ tốt bằng cấu trúc mà chúng sửa. Bài viết về nhu cầu quần baggy cho thấy cùng logic lập kế hoạch áp vào một phom dáng xu hướng duy nhất.

Hợp tác với jeans

Báo giá, số lượng đặt hàng tối thiểu và thời gian giao hàng cho một chương trình denim nữ được xác nhận bằng văn bản cho từng đơn hàng, vì mỗi phom dáng, màu giặt và dải size mang điều khoản riêng. Để lập kế hoạch một mùa trên năng lực thực, yêu cầu báo giá kèm danh sách phom dáng mục tiêu, dải size và kế hoạch giặt của bạn, và phản hồi sẽ nêu các điều khoản áp dụng.

Các trường thông số

Các trường bảng size

Số đo được đo khi quần đặt phẳng, theo centimet hoặc inch, và được xác nhận cho từng dải size.

Báo giá

*Khoảng tham chiếu điển hình của ngành cho các chương trình denim may theo yêu cầu. MOQ cuối cùng, bậc số lượng, đơn giá và thời gian giao hàng được xác nhận bằng văn bản cho từng chương trình.

Tùy chọn nhãn riêng

Các tùy chọn nhãn riêng cho kiểu dáng này, bao gồm nhãn mác, chi tiết trang trí, chi tiết túi sau và phát triển phương pháp giặt, được liệt kê trên trang nhãn riêng và may theo yêu cầu và được xác nhận bằng văn bản.

Trang liên quan

• Danh mục denim theo kiểu dáng
• Quần jeans ống rộng: cẩm nang mua hàng bán buôn
• Quần jeans ống loe cho bán lẻ: lựa chọn phom dáng và màu giặt