หน้าแรก / บทความ / กางเกงยีนส์ผู้หญิง: การวางแผนหมวดสินค้าสำหรับผู้ซื้อ

กางเกงยีนส์ผู้หญิง: การวางแผนหมวดสินค้าสำหรับผู้ซื้อ

การวางแผนหมวดกางเกงยีนส์ผู้หญิง: แบ่งงบดีนิมตามทรง ไรส์ และการซักอย่างไร และการตั้งความลึกสต๊อกก่อนความกว้างอย่างไร

กางเกงยีนส์ผู้หญิงเป็นหมวดที่กว้างที่สุดบนชั้นดีนิมส่วนใหญ่ และเป็นหมวดที่ซื้อเกินง่ายที่สุดด้วย ความต้องการค้นหากางเกงยีนส์ผู้หญิงกว้างมากกว่าจะกระจุก หมวดจึงตอบแทนโครงสร้างที่วางแผนไว้ดี มากกว่าการเดิมพันสูงกับทรงเดียว คำถามของผู้ซื้อทุกฤดูกาลเหมือนเดิม: แบกกี่ทรง ลึกเท่าไรต่อทรง แบ่งงบระหว่างสินค้าหลักกับสินค้าตามฤดูกาลอย่างไร และช่วงไซซ์ขยายพิเศษควรอยู่ตรงไหน บทความนี้เดินผ่านการตัดสินใจเหล่านั้นตามลำดับที่ควรตัดสิน จากประวัติการขายไปสู่ชุดขนาดและจังหวะการสั่งซ้ำ แผนนี้สมมติร้านที่ซื้อขายส่งเพื่อฐานลูกค้าผสม ผู้ขายที่ออนไลน์เป็นหลักใช้โครงสร้างเดียวกันกับแหล่งข้อมูลของตนเอง

เริ่มจากประวัติการขายของร้านเอง

บทความเทรนด์และตารางค้นหาบรรยายตลาด แต่ประวัติการขายของร้านบรรยายลูกค้าของร้าน ก่อนวางแผนฤดูกาลใหม่ใด ๆ ควรตัดข้อมูลประวัติสามแบบ: ยอดขายแยกตามทรง เหตุผลการคืนสินค้าแยกตามสไตล์ และการกระจายไซซ์ของสิ่งที่ขายได้จริงหลังหักการแลกเปลี่ยน การตัดแรกแสดงว่ารูปทรงใดลูกค้ายอมรับ การตัดที่สองแสดงทรงใดถูกระบุสเปกมาแย่ การตัดที่สามแสดงความลึกขาดตรงไหน ผู้ซื้อที่วางแผนจากบันทึกนี้ขัดแย้งกับฟีดเทรนด์ได้อย่างมั่นใจ ส่วนผู้ซื้อที่วางแผนโดยไม่มีมัน กำลังเดากับวงเงินซื้อทั้งหมด

แบ่งงบออกเป็นสามชั้น

ชุดสินค้าผู้หญิงที่ทำงานได้มีสามชั้น และอัตราส่วนระหว่างชั้นควรถูกเขียนไว้ก่อนเริ่มสั่งซื้อ

• ชั้นหลัก. ทรงและการซักที่สั่งซ้ำได้อย่างน่าเชื่อถือ วางแผนเป็นการเติมสต๊อกพร้อมจุดสั่งซ้ำถาวร
• ชั้นตามฤดูกาล. เฉดอ่อน สีตามฤดู และฟินิชแฟชั่น ซื้อในหน้าต่างที่กำหนด พร้อมวันลดราคาที่ตรึงไว้
• ชั้นทดสอบ. ทรงที่ยังไม่ได้พิสูจน์หนึ่งถึงสองทรงในความลึกจำกัด ตัดสินจากยอดขายจริงก่อนซื้อรอบที่สอง

ชั้นหลักควรถืองบส่วนใหญ่ เพราะเป็นชั้นเดียวที่กระแสเงินสดคาดการณ์ได้ ชั้นตามฤดูกาลทำงานหนักด้วยการดึงผู้ซื้อเข้าร้านระหว่างการส่งมอบสินค้าหลัก และชั้นทดสอบคือราคาของการเรียนรู้ว่าปีหน้าลูกค้ายอมรับอะไร เมื่อทรงเทรนด์อย่างบากกี้เข้าครองพื้นที่สื่อ วินัยคือวางมันไว้ในชั้นทดสอบหรือชั้นตามฤดูกาลก่อน แล้วค่อยเลื่อนขึ้นชั้นหลักเมื่อข้อมูลของร้านเองหนุนเท่านั้น

กว้างก่อนลึก หรือลึกก่อนกว้าง

ข้อผิดพลาดการวางแผนที่พบบ่อยที่สุดในดีนิมผู้หญิงคือซื้อความกว้างโดยแลกกับความลึก ห้าทรงในสามการซักพร้อมชุดขนาดบาง ๆ ให้ชั้นที่ดูเต็มในสัปดาห์เปิดตัวและแตกในกลางฤดูกาล สองถึงสามทรงในความลึกเต็มให้ยอดขายนิ่งและการสั่งซ้ำสะอาด กฎที่ใช้ได้คือตรึงความลึกไซซ์ก่อน ตามด้วยจำนวนการซัก แล้วจึงจำนวนทรง ตามลำดับนี้ ความลึกไซซ์มาจากข้อมูลห้องลองเสื้อและการคืนสินค้า จำนวนการซักมาจากนิสัยเรื่องสีของลูกค้า จำนวนทรงมาจากงบที่เหลือ การทบทวนแคตตาล็อกของทรงที่มีให้เลือกช่วยในขั้นตอนนี้ แต่จำนวนควรถูกตรึงด้วยกำลังรองรับความลึก ไม่ใช่ด้วยความยาวของรายชื่อผู้ขาย

โครงสร้างไรส์และการซัก

ภายในแต่ละทรง การตัดสินใจเรื่องไรส์และการซักคูณจำนวนขึ้นเร็วมาก สามไรส์กับสี่การซักคือสิบสองสินค้า ก่อนนับไซซ์ด้วยซ้ำ ร้านส่วนใหญ่ทำงานได้ดีกว่าด้วยไรส์หลักหนึ่งแบบต่อทรง และการซักไม่เกินสามแบบในชั้นหลัก โดยมีสีครามเข้มนำที่จับคู่เสื้อง่าย การซักที่สองต้องหาตำแหน่งของตัวเองในฤดูกาลก่อน ก่อนเพิ่มการซักที่สาม การซักตามฤดูกาลอยู่ในชั้นตามฤดูกาลพร้อมวันของตัวเอง โครงสร้างนี้ยังทำให้การสื่อสารกับผู้ขายง่ายขึ้น เพราะชุดสินค้าที่สร้างบนคู่ไรส์และการซักที่ทำซ้ำข้ามทรง สามารถใช้การจองผ้าและการพัฒนาการซักร่วมกันได้ ซึ่งย่นระยะเวลาส่งมอบและรักษาความสม่ำเสมอทั้งชั้นวาง

ช่วงไซซ์ขยายพิเศษในฐานะแผนแยก

ไซซ์ใหญ่ไม่ใช่สัดส่วนหนึ่งของชุดมาตรฐาน และไม่ควรถูกวางแผนแบบนั้น ฐานลูกค้าเป็นกลุ่มเฉพาะ การเกรดต้องเป็นอิสระ และชุดขนาดวางแผนจากประวัติการขายของมันเอง ร้านที่ขยายชุดมาตรฐานอีกหนึ่งถึงสองไซซ์แล้วหยุด มักจบด้วยไซซ์ขอบที่ไม่มีวันขายได้ และช่องว่างที่ความต้องการจริงเคยอยู่ การสร้างชุดให้ถูกต้องเริ่มจากวินัยการเกรด ซึ่งบทความการเกรดไซซ์ใหญ่ครอบคลุมโดยละเอียด และเดินต่อด้วยการตัดสินใจความลึกจากตัวเลขของร้านเอง แทนการถือเป็นสัดส่วนตายตัวของซื้อครั้งหลัก

โครงสร้างฤดูกาลและจังหวะสั่งซ้ำ

ดีนิมผู้หญิงขายเป็นระลอก แต่ระลอกคาดเดาได้พอจะวางแผนรอบมัน ฤดูกาลแบบง่ายมีสี่จุด: การรีเซ็ตสินค้าหลักตอนต้น, การส่งมอบตามฤดูกาลกลางทาง, แคปซูลเทรนด์ที่ชั้นทดสอบอยู่, และจุดล้างสต๊อกที่ตรึงวันไว้ล่วงหน้า แต่ละการส่งมอบวางแผนย้อนจากหน้าต่างการขาย เพราะเวลาพัฒนาการซักและทรงใหม่ยาวกว่าที่ปฏิทินซื้อส่วนใหญ่คิดไว้ ระหว่างการส่งมอบ จังหวะสั่งซ้ำของชั้นหลักทำงานจริง: สไตล์ที่รักษายอดขายสั่งซ้ำตามตาราง สไตล์ที่หลุดถูกลดราคาเร็ว แทนการแบกต่อ ระยะเวลาส่งมอบของแต่ละชั้นยืนยันกันเป็นลายลักษณ์อักษรก่อนตรึงปฏิทิน เพราะการพัฒนาผ้าและการซักเดินบนตารางเวลาคนละชุด ปฏิทินที่มีจุดระบุชื่อยังให้ผู้ขายได้ประมาณการที่ใช้วางแผนผ้าได้ ซึ่งย่นเวลาพัฒนาของฤดูถัดไป

สัญญาณว่าแผนต้องถูกแก้

• ไซซ์ขอบยังขายอยู่นานหลังไซซ์กลางหมดสต๊อก แปลว่าชุดขนาดบางเกินไปตรงจุดที่สำคัญ
• ทรงที่มีทราฟฟิกแรงแต่อัตราแปลงอ่อน มักชี้ที่ทรง ไม่ใช่ความต้องการ
• การลดราคากระจุกอยู่การซักเดียว แปลว่าแผนการซักซ้ำกับสีที่ลูกค้ามีอยู่แล้ว
• คำสั่งซ้ำมาถึงหลังหน้าต่างการขายจบ แปลว่าระยะเวลาส่งมอบในแผนเป็นแบบมองโลกในแง่ดี

แต่ละสัญญาณแมปกลับไปหาการตัดสินใจที่ทำไว้ก่อนหน้าในฤดูกาล ซึ่งเป็นเหตุผลของการเขียนแผนลงลายลักษณ์อักษร: การแก้ไขดีได้เท่ากับโครงสร้างที่มันไปแก้ บทความความต้องการกางเกงบากกี้แสดงตรรกะวางแผนชุดเดียวกันกับทรงเทรนด์สไตล์เดียว

ทำงานร่วมกับ jeans

ใบเสนอราคา ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ และระยะเวลาส่งมอบของโปรแกรมดีนิมผู้หญิง ยืนยันกันเป็นลายลักษณ์อักษรต่อคำสั่งซื้อ เพราะแต่ละทรง การซัก และชุดขนาด แบกเงื่อนไขของตัวเอง หากต้องการวางแผนฤดูกาลเทียบกับกำลังรองรับจริง ขอใบเสนอราคาพร้อมรายการทรงเป้าหมาย ชุดขนาด และแผนการซัก แล้วการตอบกลับจะวางเงื่อนไขที่ใช้ได้

รายการในใบสเปก

รายการในตารางขนาด

การวัดทำกับผ้าในสภาพวางราบ หน่วยเป็นเซนติเมตรหรือนิ้ว และยืนยันตามชุดขนาดของแต่ละโปรแกรม

ราคา

*ช่วงอ้างอิงทั่วไปของอุตสาหกรรมสำหรับโปรแกรมยีนส์ตัดเย็บตามสั่ง ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำสุดท้าย ช่วงปริมาณ ราคาต่อชิ้น และระยะเวลาส่งมอบ ยืนยันกันเป็นลายลักษณ์อักษรต่อโปรแกรม

ตัวเลือก Private Label

ตัวเลือก Private Label ของสไตล์นี้ ทั้งฉลาก อุปกรณ์ตกแต่ง รายละเอียดกระเป๋า และการพัฒนาแบบการซัก ระบุไว้ในหน้าผลิตติดแบรนด์และ Private Label และจะยืนยันเป็นลายลักษณ์อักษร

หน้าที่เกี่ยวข้อง

• แคตตาล็อกดีนิมจัดตามทรง
• กางเกงยีนส์ขากว้าง: คู่มือการซื้อขายส่ง
• กางเกงยีนส์ขาบานสำหรับร้านค้าปลีก: การเลือกทรงและการซัก